荷兰蔻帝“转向”渠道深耕

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“5·1大促”余温未消，“6·18”无缝衔接，一年一度的“年中疯狂促销季”粉墨登场，吸引着一众涂料企业参与其中。

但除了线上的“热闹”，在线下又有另一番风采。其中，6月3号，作为“艺术涂料领域头部品牌”之一的荷兰蔻帝就在广西举行了一场省级联动活动启动会，“为即将到来的618大促吹响战斗的号角”；6月8日，全国巡回培训大会浙江安吉站又擂响战鼓，为“6·18”的热闹氛围再添砝码。

头图说明：荷兰蔻帝墙面定制全国巡回培训大会（长沙站）上，荷兰蔻帝中国区营销总经理彭军致辞。在他的身后，显示的是本年度全国巡回培训大会的主题：深耕厚植，精准发力

这已经是荷兰蔻帝2021年新一轮全国巡回培训大会的第N站。在6月之前，这一系列声势浩大的巡回培训大会已经在上海、湖南、四川、重庆、长沙、广西贵港等区域先后上演。

荷兰蔻帝如此密集地举办线下巡回活动意欲何为？

背景：“主动营销”的因势利导

自2017年以“100%原罐进口”的姿态进入中国市场以来，荷兰蔻帝就十分注重团队的建设，并开启了线下“主动营销”的大幕，每年都会开展数场全国巡回培训大会。用荷兰蔻帝的话来说，就是“根据市场发展趋势为经销商及时提供弹药”。

荷兰蔻帝墙面定制全国巡回培训大会（重庆站）

那么当前的市场发展趋势是什么？在荷兰蔻帝所扎根的艺术涂料领域，一个很突出的趋势就是：市场的蛋糕还很大，但分食者众多且越来越多，分散的竞争让每一个企业或品牌都暂时无法做到一家独大。也就是说，在整个涂料行业集中化程度越来越高的当下，艺术涂料领域的集中化进程相对滞后。

这看似是一种不利的局面，但从另一个角度看也给了参与其中的众多艺术涂料企业和品牌公平竞争的机会——后天的市场策略和努力就显得相当重要了。

荷兰蔻帝墙面定制全国巡回培训，学员在开展实操演练

在这样一种市场环境下，以荷兰蔻帝为代表的进口艺术涂料将主动营销之术发挥到极致，为整个中国涂料渠道注入了一股新鲜活力——

2019年，荷兰蔻帝针对不断壮大的经销商群体，提出了旨在更好地指导各区域经销商们开拓市场、拓展营销思路、提升终端综合服务水平的“倍增计划”，将巡回经销商会议定义为“S+尊享倍增模式”（后升级为“S+ Plus”），推出“十全十美——S+尊享扶持运营系统”，助创中国大商，免除经销商的后顾之忧；

2020年，面对突如其来的疫情，荷兰蔻帝发布了四大措施，其中就包括开启多渠道网络获客赋能终端，坚持培训不中断，服务不滞后，“义不容辞与经销商共克时艰”。

深耕厚植，精准发力

2021年，面向“后疫情时期”，荷兰蔻帝继续书写它的“渠道传奇”。

今年年初，荷兰蔻帝确定了新的渠道市场策略——继续以团队为核心，开展新一轮的全国巡回培训大会。根据荷兰蔻帝的介绍，此次培训大会增加诸多培训内容，全方位解决经销商的所遇到的难点，提升终端的综合水平。

荷兰蔻帝墙面定制全国巡回培训大会（长沙站）合照

这就有了声势浩大的全国巡回培训大会，并且这股热情仍在持续。后期这个“橙色风暴”（荷兰蔻帝品牌主色调为橙色）还会继续“蔓延”，并覆盖更多城市！

2021年荷兰蔻帝全国巡回培训大会的主题是“深耕厚植，精准发力”。根据官方的解释，是指通过共同交流寻找行业的痛点、解决发展中所遇到的问题。同时，荷兰蔻帝还通过设定不同阶段的课程，为不同层次的经销商传授最前沿的行业知识：

在产品方面，荷兰蔻帝中国区技术总监&荷兰蔻帝中国区产品研发经理通过严谨的施工培训，提升团队的整体服务质量，为消费者带来更好的产品效果；

在营销推广方面，多位讲师从产品、店面、团队等全面维度，为经销商提供及时有效的方法和策略，提升经销商自身竞争力，助其在行业激流中勇立潮头；

在色彩搭配方面，荷兰蔻帝中国区设计总监余诚诚会根据最新的流行色及最新的产品进行家居配色，打通色彩搭配的设计思路，帮助经销商认识和学习空间色彩，科学培养设计创意能力；

在培训模式上，荷兰蔻帝通过区域型培训、小班教学培训、线下门店专业培训等多种教学模式相结合，带动终端门店的销量提升，促动销售、拉动品牌的进一步提升。

目前荷兰蔻帝全国巡回培训大会上海站、湖南站、四川站、重庆站和长沙站已圆满结束，而成绩可以说明荷兰蔻帝这几年来的努力是值得的。根据荷兰蔻帝公布出来的数据，在全国巡回培训长沙站上，宁乡店在新店开业1个月的时间内做到了87单的成绩；而在重庆站梁平店，创下12天69单的纪录；广西贵港店，12天签单破50单……

除了涂装知识和涂装技艺的培训，荷兰蔻帝还为学员提供团队文化建设培训课程

随着全国巡回培训大会的深入开展，叠加年中营销旺季的到来，荷兰蔻帝所缔造的渠道纪录依然在不断刷新当中。

持续赋能经销商

在分析了市场背景和具体策略部署之后，荷兰蔻帝始终贯彻的渠道赋能逻辑也就清晰可见了。

“我们这几年的市场动作是一直放在修炼内功上的，包括升级专卖店、发布新品、做经销商培训施工培训、组织团建、完善荷兰蔻帝商学社等，去更好的赋能经销商，而经销商对我们品牌的粘度很高，而且越来越高，也是对我们这一系列工作的一个肯定。”荷兰蔻帝相关工作人员这样介绍说。

荷兰蔻帝墙面定制开展2021第16期施工培训班

目前，荷兰蔻帝在中国市场的线下门店已经超过了600家，大大超越了它刚刚进入中国市场时设定的300家的“三年目标”。今年早些时候举行的上海建博会上，荷兰蔻帝中国区营销总经理彭军又给出了年内冲击700家门店的目标，“我们今年想跨得更大。”

在荷兰蔻帝设定的“跨越路径”中，其中一个重要的组成部分便是客户帮扶体系提升。据彭军介绍，荷兰蔻帝将一如既往地多举措帮扶经销商，团体将更加精细化，有招商团队、推广团队、主动营销团队，同时还有后勤服务团队，给予经销商全方位支持，提供低定制化的方案。

荷兰蔻帝组织团建活动

现在，这些经销商帮扶措施正在通过全国巡回培训大会的方式逐一落地。

“我们成功开展了‘S+尊享倍增计划’新模式并坚持至今，通过一对一的专属服务，从理论到实际执行，锤炼门店适应当下家居行业所需要的‘不断获新，持续作战’能力，打造属于荷兰蔻帝的‘阿里式营销铁军’，帮助所有荷兰蔻帝的伙伴实现财富新梦想！”荷兰蔻帝相关工作人员这样总结道。

排版：秋月 丨 校审：何时了 丨 图源：荷兰蔻帝

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